保険のカリスマ、ライフネット保険の副社長インタビュー２

皆さんはライフネット生命保険の岩瀬大輔副社長をご存知だろうか。彼の業績としては、生保で日本初の個人向け就業不能保険(ディサビリティ)『働く人への保険』の販売開始や、新書『生命保険のカラクリ』のインターネット上における全文無料公開などがある。

今回は彼へのインタビュー結果の第２弾として、全文無料公開に踏み切った理由についてまとめてみようと思う。（以下一部、マイコミジャーナルより引用）
【画像：andrea.rose's photostream 】3月1日から4月15日までの期間限定で、新書『生命保険のカラクリ』の文藝春秋のサイトでの全文無料公開に踏み切った理由はなんだろうか。

岩瀬副社長の新書『生命保険のカラクリ』は、1人でも多くの人に生命保険の仕組みをきちんと理解してもらいたいという理由で執筆したそうだ。岩瀬副社長としては、最初から無料ダウンロードをやりたかったと言うからすごい。

同著の売れ行きが好評で、出版社から更なる販促の相談があった時、広告や講演会の話には目もくれず、無料でのダウンロードを自分から持ちかけたそうだ。
立ち読み機能ならまだしも、全文無料公開など聞いたことがない。出版社の反応はどうだったのだろうか。岩瀬副社長はこう語る。

結果は好評であった。開始から２週間で５万ダウンロードにまで迫ってきている。本の３万部に対し、１．５倍は読まれている計算になる。売り上げも順調に推移しているという。

そんな成果の中、いろんな学びもあったそうだ。それは、「本を買うとき、我々は何に対して対価を払うのか。」という問いである。本にはコンテンツや字面以上のどんな価値があるか、つまり、図書館や立ち読みとしての本ではなく、また、iPhoneアプリなど、低額電子書籍とも違うどんな価値があるのか、ということである。

岩瀬副社長の結論としては、それは持ち運べる便利さ、段組みやフォーマットの読みやすさ、きちんとした流通経路に乗って知ってもらう優位性などがある。実際今回寄せられた意見の中に、「PDFだと読みづらいけど、面白そうだったので本を買ってみた」という人もいたようだ。

岩瀬副社長はこのインタビューの結びの言葉としてこう語った。





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